冬至：夏尽秋分日，春生冬至时

鞋类电商的标准化很高，冬至冬至物流标准，冬至冬至拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

上次上海给我发了一个奖，夏尽说我是最接地气投资人。互联网里有商业模式创新，秋分传统行业里其实也有。

客户关系本来就建立得比较慢，春生而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。做公司也是一样，冬至冬至大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。真正的创新不能只靠互联网，夏尽互联网能改变种子么?显然不能，种子就是要按照种子生命的基本规律去做。

我之前投了一家企业，秋分今年在美国上市，秋分这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。做互联网你可能会做成一个马云，春生但是99.999%的人都死掉了。

这样那我索性不卖设备了，冬至冬至我把设备给你用，然后我给你分成。

夏尽后来行业的发展证明了我们的论断。迫于无奈，秋分张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC，张兰本人则套现12亿元。

天生不甘平凡的张兰，春生为了改善生活，也在1989年底以探亲为名，投奔加拿大的舅舅，去“打黑工”，哪怕当时儿子只有8岁。2012年4月，冬至冬至俏江南又谋划在香港上市，冬至冬至为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉，甚至张兰都不惜辞去政协委员一职，把国籍更改为加勒比岛国，但这样还是没能在香港上市。

在接下来的两年，夏尽张兰一直都在疯狂赚钱，夏尽虽然张兰曾经打过篮球，体质非常好，但一天要打6份工，如此劳动强度，让她每天晚上回到地下室，只能自己用手把僵硬的腿抬到床上。但即便如此，秋分张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置，秋分在开业的4个月内，俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此，张兰还是咬牙挺了过来，俏江南的生意也终于有了转机，依靠口碑，那个“环境不错，价格不贵”的俏江南，很快火爆起来。